“園區保”綜合金融服務是集團轉型發展的重大戰略，南京分公司按照集團部署，結合南京地區實際情況，通過如下五個方面推動南京地區園區保綜合金融服務提質增效：緊緊依靠政府，拓展合作園區。通過主動上門宣傳、聯合銀行發力、解決園區需要等方式，爭取園區政府支持，幫助園區將扶持獎勵政策、招商承諾、應急紓困等通過園區保來實現。建立內外協調機制，疏通痛點堵點。在工作推進中逐步形成了三大工作機制，一是白名單形成機制，正反雙向形成白名單企業庫。二是定期交流會商機制，與園區政府、銀行、子公司定期召開交流會，溝通合作中的問題，現場辦公解決，召開各類協調交流會十幾場次。三是服務評價與應用機制，每個月統計服務情況，通報合作園區，推動園區將銀行的合作規模、效率等作為風險資金存放、財政資金支持、政策獎補以及白名單企業分配的重要依據，同時也逐步篩選出重點合作銀行。聚焦重點園區重點產業，引導資源傾斜。分公司梳理出江北新區、南京軟件園、溧水區等重點園區，引導服務資源和力量向重點區域傾斜。同時加強產業研究，圍繞南京市和園區主導產業，明確了信息技術、新材料、節能環保、生物醫藥四大重點產業，在產業鏈上向“專精特新”企業集聚資源，目前重點產業投入規模超4億元。圍繞企業需求，分子協同探索綜合服務。發揮分公司牽頭作用和子公司主力軍作用，圍繞企業需求研究服務供給。服務團隊下沉一線，努力聯系資產端。分公司所有客戶經理均下沉一線，每次現場走訪盡調都由分公司客戶經理牽頭組織，既是發揮牽頭作用，觀察分析企業，向子公司和合作伙伴學習，也是與企業交朋友，形成合作粘性，最終實現掌握資產端。
截至11月末，南京地區“園區保”業務完成規模超30億元，累計為50戶企業提供綜合金融服務，服務規模超8億元。在南京市2021年發布的533家獨角獸、培育獨角獸、瞪羚企業中，服務企業31家，占比5.8%，規模2.6億元。通過分公司努力，“園區保”綜合金融服務模式已被南京市財政局、金融監管局等主管部門認可，目前分公司正在與南京市財政合作設計“專精特新保”產品，重點支持融資需求在2000萬元以下的“專精特新”企業，繼續優化分公司“園區保”業務結構。（南京分公司 童慧）
